国美苏宁剑拔弩张 南京火爆开战—万维家电网

近日，国美国美和苏宁两大家电连锁巨头在南京的苏宁贴身肉搏成了全球家电业关注的焦点。在国美采销中心总经理李俊涛声称以价格战血洗南京之后，剑拔家电南京即将成为中国乃至全球家电价格的弩张南京谷底。在付出了“杀敌一千自损八百”的火爆惨重代价之后，南京这块输不起的开战阵地，将是维网国美和苏宁这两个中国零售行业的大鳄若干年后仍值得骄傲和伤心的地方。 
    
    对于国美电器来说，国美南京不仅是苏宁其全国一级城市网络布局的收官之作，更是剑拔家电直接对从南京起家的竞争对手苏宁的心脏地带插上的一把尖刀。 
    
    7月19日，弩张南京国美掌门人黄光裕亲临南京，火爆为南京国美电器旗舰店开业召开新闻发布会。开战这是维网黄光裕在内地唯一一次莅临开店仪式，国美对此番进军南京的国美重视可见一斑。在黄光裕看来，作为国美布局中国一级城市市场的收官之作，如同当年进军天津一样，南京已经成为国美发展史上的重要分水岭。早在上半年，黄光裕就派国美原营运中心总经理华天坐镇南京监督开店。此外，国美总部包括采销中心总经理李俊涛、总监何阳青等众多高层从上周末起就云集南京，现场指挥开店事宜。 

 国美和苏宁在南京的主力店近在咫尺

    在南京，国美选择了与最大的竞争对手苏宁贴身肉搏。国美即将开业的4家店中有两家店位于南京最繁华的新街口商圈，且两店直线距离仅300米，这对苏宁全国第一店新街口店形成了合围之势。本周末开业、经营面积达1万多平方米的国美南京总店离苏宁总店仅百米之遥，直接与苏宁总店形成一街之隔的对峙局面。 
    
    按照国美的开店计划，从7月23日起，将以每周开一店的速度在南京连开4店，到今年年底，国美南京将连开10家店。国美开始全面挑战苏宁在南京的龙头地位。 
    
    大举侵入苏宁心脏地带的国美，将以低价作为对抗苏宁的最佳利器。国美电器采销中心总经理李俊涛直言不讳地表示，国美的介入将使南京的家电价格战呈现地动山摇之势。在两强对决的价格战中，南京即将成为中国乃至全球家电价格的谷底。 
    
    对于国美在自家门口的挑衅，苏宁回应称，“不管是连锁店面，还是服务，包括厂家支持，苏宁电器都具有其他家电连锁无法比拟的优势，外来家电零售企业要在南京立足，需要实力”。苏宁电器股份有限公司总裁孙卫民甚至还表示，苏宁不会主动发动价格战，也不回避价格问题。 
    
    就在国美宣布完成一级城市市场战略布局的前一天，苏宁向全国媒体发布新闻宣称，苏宁率先完成全国一级重点市场连锁布局。从本周起，苏宁更不惜包下国内主要城市主要媒体的重点广告版面，发动大规模广告攻势。国美的新闻发布会刚刚结束，苏宁反击的新闻稿又已发出。苏宁江苏大区总监田睿以新闻发言人的身份称，南京消费力名列全国重点城市前10位，国美直到今年才进入，说明对挑战苏宁没有把握。田睿认为，苏宁和国美在全国60多个城市对垒，苏宁对国美太熟悉了。如今国美送上门来，南京国美将成为苏宁了解国美动态的试验田。 
    
    众所周知，苏宁视南京为全国扩张的大本营,并一直占据着南京家电市场40%的份额，因此，南京对于苏宁的标志意义与现实意义都很巨大，南京是苏宁输不起也不能输的阵地。面对强敌国美志在必得的态势，为了确保胜利，苏宁有可能动用一切力量来阻止国美在南京的发展壮大。 
    
    对于国美来说，南京是其一级城市市场扩张版图的最后一块空白，国美不但急于填补这块空白，早日完成全国一线城市的布局，更希望通过直插苏宁的腹地南京，来树立其国内第一家电连锁品牌的绝对优势。毕竟，只有在苏宁的大本营南京战胜苏宁，才能真正显示国美的实力与绝对竞争力。但这并不容易，与当初苏宁进军北京不同，南京不是国际化的都市，也没有北京那种包容性，国美要想冲破苏宁天时、地利、人和的网络优势，必须付出沉重的代价。 
    
    因此，南京之战不单单是店与店之争，更是国美与苏宁两大巨头对竞争地位、竞争优势的争夺，谁最终占领南京市场，谁就在一定意义上占领了国内一级市场的战略高地。帕勒咨询有限公司资深董事罗清启认为，在两个连锁巨头一级城市的布局相继完成后，中国家电连锁的主导话语权已经从国美的“单口相声”时代过渡到苏宁国美“对口相声”时代。这意味着这场强者之间的对峙即使胜利也可能要付出“杀敌一千自损八百”的惨重代价。 
    
    事实上，国美苏宁的对决除了伤及自身外，家电制造企业更有可能成为这场战斗的牺牲品。在国内，家电渠道巨头的竞争都是以价格为第一利刃，渠道巨头只有向家电制造企业要“低价”才能在短期竞争中赢得优势，渠道巨头间竞争的升级势必令家电制造企业受到渠道巨头的价格要挟。因此，为国美、苏宁两大巨头的血战买单的最终将是利润越来越单薄的家电制造企业，这无疑是家电制造企业最不愿发生的事情。

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